La fintech uruguaya dLocal publicó el jueves 15 de mayo sus resultados del primer trimestre del año con cifras récord en volumen de pagos procesados, ingresos y ganancias. En ese contexto, el CEO de la compañía, Pedro Arnt, presentó los números a periodistas y aseguró que el foco de la compañía es claro: ser líderes en pagos transfronterizos en el “sur global”.
La empresa no apunta a expandirse a mercados desarrollados, ya que allí el esquema de pagos está más avanzado, sino que busca dar soluciones a América Latina, África y el sudeste asiático; mercados que, según explicó Arnt, ganan relevancia como destinos estratégicos para empresas tecnológicas internacionales.
“Creo que se dan cuenta de lo que nos hemos dado cuenta nosotros: que realmente el futuro demográfico, el futuro de una clase media de crecimiento y el futuro de una población joven hoy yace en el sur global”, señaló Arnt al referirse al interés que grandes compañías están demostrando por estos mercados.
En relación con la misión de la empresa en los países donde opera, Arnt expresó: “Doña Rosa no tiene acceso a Netflix si no existe dLocal”. La figura retórica de “doña Rosa” es una expresión coloquial que se usa en Argentina y Uruguay para referirse a una persona común, del ciudadano promedio, usualmente alguien de clase media o trabajadora, sin perfil técnico o especializado.
El ejecutivo expresó que su equipo está "profundamente convencido" de la fuerza de las tendencias estructurales que están moldeando los mercados en expansión. “El crecimiento demográfico, la adopción tecnológica acelerada y la fragmentación de los modelos tradicionales de comercio global nos colocan en una posición única para capturar nuevas oportunidades con soluciones de pagos localizadas, confiables y sin fricciones”, agregó Arnt.
“Este entorno de guerra de tarifas empieza a generar cada vez más búsquedas por estrategias de crecimiento que no dependan de estos bloques. Ahí juega un rol central América Latina, África y el sudeste asiático, que son vistos como jugadores neutrales”, explicó Pedro Arnt.
El foco en Latinoamérica
Según un documento publicado por dLocal, Latinoamérica continúa siendo el principal motor de crecimiento para dLocal, con el 75% de los ingresos totales del trimestre y un aumento del 30% interanual. La región mostró un sólido desempeño en países como Argentina, Colombia y Chile, con avances notables en verticales como comercio electrónico, servicios financieros y streaming. En el análisis de los principales mercados, dLocal detalló:
- Argentina duplicó sus ingresos respecto al mismo período del año anterior.
- Colombia registró mejoras significativas en márgenes gracias a la adopción de tecnologías como tokenización.
- México, si bien fue afectado por la estacionalidad comercial, mantiene una posición clave en la estrategia regional.
- Brasil, en proceso de migración a un modelo de orquestación de pagos, mostró una caída temporal en ingresos, atribuida a ajustes operativos.
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Los números
Durante el primer trimestre de 2025, dLocal procesó pagos por US$8.100 millones, lo que representó un crecimiento del 53% interanual y del 72% en moneda constante. Los ingresos alcanzaron los US$216,8 millones, con una suba del 18% frente al mismo trimestre del año anterior. La ganancia bruta fue de US$84,9 millones (+35% interanual) y el EBITDA ajustado totalizó US$57,9 millones, con un margen del 27%.
Latinoamérica concentró el 75% de los ingresos del trimestre. En Argentina, los ingresos se duplicaron en comparación con igual período de 2024. En Colombia se registraron mejoras en márgenes, asociadas a la implementación de tecnologías como tokenización. México mantuvo su peso estratégico, aunque con afectación estacional, y en Brasil se observaron caídas temporales en ingresos por ajustes operativos vinculados a la migración hacia un modelo de orquestación de pagos.
La empresa reportó una tasa de retención neta del TPV del 144%, un flujo de caja libre de US$39,7 millones (un crecimiento del 200% interanual) y una ganancia neta de US$46,7 millones (+163% interanual). Además, se distribuyó un dividendo extraordinario de US$0,525 por acción, por un total de US$150 millones.
Durante el trimestre, se avanzó en automatización de procesos mediante inteligencia artificial, en particular en áreas de cumplimiento regulatorio y experiencia del cliente. También se redujeron los tiempos de integración con clientes y se desplegaron nuevas funcionalidades, como Smart 3DS en África y mejoras de tokenización en América Latina.
La empresa considera que los resultados obtenidos reflejan no solo el valor agregado de sus soluciones, sino también el papel creciente del sur global en las estrategias de expansión de las firmas digitales. En palabras de su CEO, el comienzo de 2025 “ha sido extremadamente auspicioso, fruto del valor que agregamos, pero también del creciente rol que juega el sur global en las estrategias de crecimiento de las empresas digitales del mundo desarrollado”.
